Director/a de Ventas — Tech Company, Madrid (presencial)

Moreno Tech S.L.U., compañía tecnológica con sede en Madrid y dedicada al desarrollo de soluciones digitales, selecciona un/a Director/a de Ventas para liderar la estrategia y el crecimiento comercial de la empresa. Moreno Tech S.L.U. centra su actividad en el diseño, implementación y mantenimiento de productos SaaS, así como en la prestación de servicios de transformación digital a empresas de distintos sectores, incluyendo tanto grandes corporaciones como pequeñas y medianas empresas.

La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de definir, planificar y ejecutar la estrategia comercial a corto, medio y largo plazo, estableciendo objetivos de facturación, márgenes y cuotas de mercado. Entre sus funciones principales se encuentra la supervisión directa de la captación de nuevas cuentas estratégicas, la gestión y fidelización de la cartera de clientes existente, la identificación de oportunidades de negocio en sectores emergentes y la ampliación de la presencia de la empresa en mercados nacionales e internacionales. Deberá liderar y coordinar un equipo de ventas compuesto por al menos 5 personas, estableciendo planes de formación, seguimiento individualizado de desempeño y definición de incentivos. Será responsable de la relación con partners tecnológicos y de la negociación de acuerdos de colaboración, así como de la elaboración de propuestas comerciales complejas adaptadas a las necesidades de cada cliente.

El puesto requiere formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería o disciplinas afines. Es imprescindible acreditar al menos 7 años de experiencia en puestos de dirección comercial o desarrollo de negocio en empresas tecnológicas, con historial probado en el liderazgo de equipos comerciales y en la gestión de grandes cuentas. Se valorará experiencia en la gestión de procesos de venta consultiva y en la utilización avanzada de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot), así como dominio de metodologías de venta como Solution Selling, SPIN Selling o Challenger Sale. Se requiere nivel de inglés profesional (mínimo B2), con capacidad para negociar, redactar propuestas y realizar presentaciones ante clientes internacionales.

La posición es presencial en Madrid, con jornada completa de lunes a viernes, en horario de 9:00 a 18:00 horas. El contrato es indefinido e incluye un plan de incentivos variable basado en el cumplimiento de objetivos comerciales. El rango salarial oscila entre 4.200 y 9.600 euros brutos mensuales, en función de la experiencia, competencias y resultados obtenidos. Para candidatos extranjeros, es obligatorio disponer de NIE vigente o permiso de trabajo en vigor. Las personas interesadas deberán enviar su currículum vitae y una carta de motivación detallando su experiencia relevante a la dirección de correo electrónico [email protected].