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La pregunta del salario deseable en la entrevista no es simplemente un trámite. Es el momento clave, que puede determinar el éxito de todo el proceso de empleo. Muchos candidatos se pierden, cuando oyen esta frase, sin saber cómo responder correctamente para no asustar al empresario y no rebajar el coste.
El acceso competente a la discusión expectativas salariales exige la preparación, la comprensión del mercado y el pensamiento estratégico. Una demasiado alta cifra puede cerrar las puertas ante la posibilidad interesante, y demasiado baja - depreciar las prácticas profesionales y la experiencia. El equilibrio entre estos extremos es el arte de las conversaciones fructíferas.
Los reclutadores hacen esta pregunta no por curiosidad ociosa. Detrás de él hay unos objetivos completamente concretos y las tareas. En primer lugar, quieren comprender, si se inserta el candidato al presupuesto de la compañía. No vale la pena perder el tiempo por las interlocuciones largas, si las esperas financieras no coinciden es cardinal con las posibilidades del empresario.
En segundo lugar, la respuesta a esta pregunta habla mucho sobre el candidato. El especialista experto sabe habitualmente el valor de mercado y puede fundamentar las preguntas.El novato en la profesión puede no orientarse en los precios, lo cual también es información importante para el especialista en recursos humanos.
Además, a través de expectativas económicas el reclutador estima la flexibilidad del empleado potencial. ¿Está preparado él para el diálogo? ¿Se comprende que el salario ? Al hacer un currículum que refleje este salario integral, el candidato demuestra su madurez profesional. Todos estos matices influyen sobre la aceptación de la decisión final.
Expectativa salarial prevista no es sólo una cifra que se desea ver en un contrato de trabajo. Es una comprensión global de cuánto vale el trabajo de un especialista concreto en el mercado laboral actual. Incluye el salario base, las primas, el paquete social y los privilegios adicionales. Al definir tus expectativas salariales, es importante investigar el salario promedio para tu puesto en tu región, considerando tu experiencia y habilidades. Además, debes estar preparado para negociar y ajustar tus expectativas según los beneficios y oportunidades de crecimiento que ofrezca la empresa.
Esta pregunta coge por sorpresa incluso a los profesionales con experiencia. Una cifra demasiado alta puede cerrar la puerta, una demasiado baja puede devaluar las prácticas. Además, es importante recordar que las preguntas comunes en una entrevista, como el salario, forman parte de la evaluación global del candidato, por lo que son preguntas frecuentes en las entrevistas.
La formulación de la respuesta debe ser pensada y flexible. No vale la pena llamar la suma exacta, más vale hablar sobre la banda. Esto da espacio para la maniobra y muestra la preparación para las negociaciones. La banda muestra también la comprensión de la situación de mercado y la adecuación de las esperas.
Para la formulación es importante apoyarse en los datos objetivos. La referencia a los salarios medios en la rama, nivel de experiencia y los logros concretos hace la interpelación fundamentada. El empresario ve que el candidato no toma la cifra del techo, y analiza la situación.
La buena práctica es la mención de la preparación para discutir el paquete completo de salario. El salario es no sólo dinero a las manos, sino también beneficios adicionales y oportunidades los desarrollos. Tal acceso muestra la madurez del candidato y la comprensión de los procesos de negocios.
Tiene que también subraya interés por el puesto y la compañía. Cuando el candidato habla que está listo para examinar las variantes distintas, si el trabajo es realmente interesante, esto causa la impresión positiva. Los empresarios aprecian la motivación más que el interés puramente financiero.
La banda de los salarios es una estrategia óptima para la mayoría de las situaciones. Él permite evitar la situación, cuando la cifra llamada no coincide es cardinal con el presupuesto de la compañía.
La banda correctamente formada debe reflejar los precios de mercado reales. La frontera inferior es un mínimo, que es listo a consentir el candidato, superior - optimístico, pero la variante realista.
La ignorancia sobre los precios de mercado no es motivo para el pánico. La honestidad en esta pregunta puede hasta hacer el juego. Se puede claramente decir que es necesario más información sobre cuál es la banda salarial la posición dada en la compañía. Esto muestra el deseo de aceptar las decisiones sopesadas.
La buena estrategia es retrasar la respuesta y pedir el tiempo para el estudio de la pregunta. Se puede decir que quieren mejor comprender el volumen de las obligaciones y la exigencia para dar la respuesta adecuada. La mayoría de los empresarios se refieren normalmente a tal acceso.
Si quieren llamar en absoluto las cifras, pueden concentrarse en otros aspectos del trabajo. La mención oportunidades de crecimiento, los proyectos interesantes, la posibilidad de la enseñanza muestra que el candidato mira más ampliamente, que simplemente el salario básico.
Para un especialista con experiencia, una variante apropiada sería: 'En vista de mi nivel de experiencia y el análisis del mercado de Vacantes Con Experiencia en el Extranjero, he considerado que el rango salarial debería ser de 2000 a 3500 euros. Esta cifra se basa en los salarios promedio para puestos similares en empresas de tamaño similar. Estoy dispuesto a discutir los detalles del paquete de compensación.
La respuesta universal para la situación indefinida: "he estudiado el mercado y comprendo que para la posición dada es característica la banda de X hasta Y el euro. Está listo para discutir las cifras concretas, cuando más vale el valle complicado responsabilidades del puesto y la posibilidad del desarrollo en la compañía."
Para la situación del cambio de la esfera de la actividad: "Ya que pasó en la rama, nueva para, estoy listo a examinar las proposiciones más abajo de mi salario corriente. Es más importante recibir experiencia y habilidades en esta esfera. Examinó la banda de A hasta B el euro."
Expectativas salariales que responder es solamente el comienzo del diálogo. El arte presente consiste en transformar la discusión del salario en las negociaciones productivas. La regla principal - negarse nunca a la proposición en seguida, aunque no corresponde a las esperas.
La estrategia eficaz incluye algunas etapas. Es necesario aclarar primero todos los detalles de la proposición. A veces el salario bajo básico es compensado por los premios buenos o beneficios que ofrece la empresa. El cuadro completo puede encontrarse más atractivo, que la impresión inicial.
La segunda etapa - la manifestación del valor que pueden aportar las compañías. Los ejemplos concretos de los logros, las prácticas, que ayudarán decidir los problemas del empresario, la experiencia única - todo esto los argumentos para la revisión de la proposición inicial.
La recepción de la proposición más abajo de las esperas - no la causa del desengaño. Es la posibilidad de demostrar el profesionalismo y las prácticas de la gestión de las negociaciones. La primera reacción debe ser tranquila y agradecida por la proposición.
Una de las faltas más frecuentes - contestar ofensivamente o es demasiado emocional. Cuando el candidato percibe la pregunta del salario como la llamada personal, esto crea tensión y estropea la impresión. El acceso profesional sobreentiende la discusión tranquila y de trabajo.
Muchos hacen la falta, orientando solamente en salario actual en el lugar anterior del trabajo. El mercado es dinámico, y el salario de la prescripción de dos años puede no reflejar la situación corriente. Es importante estudiar los datos actuales y tomar en consideración los cambios en la economía.
La depreciación de la importancia de la investigación - todavía un problema frecuente. Los candidatos llaman a menudo las cifras, fundando en los rumores o la información que ha caducado. Conocer el mercado es la base de las conversaciones fructíferas. Sin la comprensión de los precios reales es difícil conducir el diálogo adecuado.
Además de los errores anteriores, también son comunes los siguientes:
La No preparación para la pregunta y la tentativa de improvisar de paso
Las esperas Aumentadas o rebajadas sin argumentación objetiva
La Falta de deseo de ir a los compromisos y discutir las variantes alternativas
La Comparación con los salarios en otras compañías sin tomar en cuenta el carácter específico del empresario corriente
La Discusión de las necesidades personales financieras en vez del valor profesional
Evitar estos errores comunes permite al candidato demostrar profesionalismo y aumentar significativamente sus posibilidades de éxito en la negociación salarial.
Expectativa salarial que responder debe basarse en los hechos concretos y los logros. Las horas muertas nombrando las cifras sin argumentación se ve poco profesional. Los empresarios quieren comprender, por qué pagan dinero, por eso es importante precisamente explicar el valor.
Es importante también mostrar la comprensión de las necesidades puesto al que aspiras y, cómo las prácticas personales ayudarán decidirlos. Cuando el candidato muestra el conocimiento de la rama, la comprensión de las llamadas de la compañía y la visión del papel en su decisión, esto refuerza considerablemente la posición en las negociaciones.
Después de que la pregunta del salario haya resonado, es importante pararse después. Esto no es el fin de la conversación, sino el comienzo de una discusión más profunda de las condiciones de la cooperación. El momento de la entrevista no debe reducirse solamente a la discusión de dinero.
Si el empresario no da la respuesta precisa a las esperas sonorizadas, no vale la pena presionar. Más vale interesarse, cuando es posible esperar la realimentación, y que etapas incluye el proceso de selección. La paciencia y el profesionalismo en esta pregunta juegan un papel importante.
Es útil también precisar los detalles, que pueden influir en la decisión total. El gráfico del trabajo, la posibilidad del trabajo alejado, adicionales y oportunidades de crecimiento - todo esto influye sobre el atractivo de la proposición. A veces el horario flexible puede compensar no un salario más alto.
Es importante también estar preparado para la próxima entrevista que puede incluir una discusión más detallada de las condiciones del trabajo.
La discusión competente de las esperas de salario es un arte, que exige la preparación, el ritmo y el pensamiento estratégico. La clave del éxito está en el equilibrio entre la seguridad del valor y la flexibilidad de las negociaciones. Es importante recordar que hablar de salario no es simplemente dar un las cifras, y la manifestación del profesionalismo y la comprensión de las realidades de mercado.
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