Director/a de Ventas — Empresa tecnológica, Quito

Mendoza Tech S.A., empresa tecnológica con presencia nacional y soluciones digitales para clientes corporativos en distintos sectores, busca incorporar un/a Director/a de Ventas para liderar la estrategia comercial en Ecuador, con base en la sede principal de Quito. En el contexto de una expansión sostenida de su portafolio de servicios B2B, la compañía requiere una figura directiva con experiencia comprobada para impulsar el crecimiento de la organización y consolidar su presencia en mercados clave del país.

La persona seleccionada será responsable de definir, implementar y supervisar el plan comercial anual, estableciendo objetivos de ventas, cuotas individuales y grupales, así como diseñando políticas de incentivos para el equipo. Deberá gestionar y expandir la cartera de cuentas estratégicas, identificando oportunidades de negocio en sectores prioritarios, así como liderar la negociación y cierre de acuerdos comerciales de alto valor. Entre sus funciones estará la elaboración de reportes periódicos de desempeño, análisis de indicadores clave (KPI) y presentación de resultados ante el comité de dirección. Será responsable de la contratación, formación y evaluación de los equipos de ventas regionales, asegurando el cumplimiento de los estándares de calidad en la atención al cliente y la alineación con los objetivos corporativos.

El puesto exige la identificación proactiva de nuevas oportunidades de negocio, participación en eventos y ferias sectoriales, desarrollo de alianzas estratégicas con partners tecnológicos y colaboración con los equipos de marketing y producto para la elaboración de propuestas personalizadas. Deberá garantizar la rentabilidad de las operaciones comerciales, optimizar procesos internos y mantener relaciones de alto nivel con clientes corporativos y potenciales.

Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín (excluyente). Experiencia mínima de 7 años en posiciones de dirección comercial en empresas tecnológicas, de software o servicios digitales, liderando equipos de ventas de al menos 10 personas. Dominio avanzado de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot) y metodologías de ventas consultivas (SPIN, Challenger, Solution Selling). Experiencia en desarrollo y ejecución de estrategias comerciales a nivel nacional, apertura de nuevos mercados y gestión de grandes cuentas. Inglés profesional (B2 o superior), tanto escrito como oral, para interacción con clientes internacionales y elaboración de propuestas.

Condiciones: Posición presencial en Quito, jornada completa de lunes a viernes de 8:30 a 18:00 h. Rango salarial de 1.788 a 4.080 USD/mes brutos, según experiencia y ajuste al perfil. Contrato indefinido bajo la legislación ecuatoriana. Es imprescindible presentar cédula de identidad o visa de trabajo vigente para extranjeros.

Las personas interesadas deberán enviar su currículum vitae y carta de motivación al correo [email protected].