Director/a de Ventas — Dirección ejecutiva comercial, La Paz

La posición ofertada corresponde a una compañía líder del sector industrial en Bolivia, actualmente en pleno proceso de expansión de su cartera de clientes y consolidación en mercados regionales. El puesto de Director/a de Ventas será responsable de definir, coordinar e implementar la estrategia comercial para toda la organización a nivel nacional, reportando de manera directa a la Gerencia General. Esta función implica la elaboración de planes anuales de ventas, la supervisión y seguimiento de indicadores clave de desempeño comercial, y la gestión integral del presupuesto asignado al área. El Director/a de Ventas tendrá un rol fundamental en el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad, así como en la toma de decisiones estratégicas junto al Comité Ejecutivo, con un alto grado de autonomía en la gestión de recursos y acciones comerciales.

Entre las principales responsabilidades se incluyen: liderar y motivar al equipo de ventas, compuesto por más de 10 personas, estableciendo metas individuales y colectivas, realizando evaluaciones periódicas de desempeño, y diseñando planes de capacitación y desarrollo para el equipo. Deberá desarrollar e implementar estrategias para la apertura de nuevos mercados, identificar oportunidades de negocio en sectores industriales y de servicios B2B, gestionar relaciones comerciales con clientes clave y grandes cuentas, y participar en negociaciones complejas. Además, será responsable de analizar tendencias de mercado, realizar estudios de la competencia y proponer acciones para aumentar la cuota de mercado de la empresa. Deberá elaborar reportes ejecutivos periódicos para la alta dirección y asegurar el uso eficiente de herramientas de gestión comercial, como sistemas CRM y plataformas de análisis de datos.

Requisitos: formación universitaria de grado en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o áreas afines. Se requiere experiencia mínima de 7 años en posiciones de dirección o jefatura comercial, gestionando equipos de ventas de más de 10 personas y con historial comprobado en desarrollo e implementación de estrategias comerciales, apertura de nuevos mercados y negociación con grandes cuentas. Es indispensable el dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, análisis de datos, reporting ejecutivo), así como habilidades de comunicación efectiva, liderazgo, planificación estratégica y orientación a resultados.

Condiciones laborales: la posición es presencial en la ciudad de La Paz, con disponibilidad para realizar viajes frecuentes a nivel nacional según las necesidades del negocio. El horario de trabajo es de lunes a viernes, de 8:30 a 18:00 horas, con una pausa para el almuerzo. Se ofrece contrato indefinido bajo la legislación boliviana vigente. La retribución mensual oscila entre 12.240 y 27.960 BOB brutos, en función de la experiencia y el ajuste al perfil del candidato seleccionado. Para postulantes extranjeros, es imprescindible contar con carnet de extranjería o autorización de trabajo vigente en Bolivia, documento que deberá presentarse en el proceso de selección.

Las personas interesadas pueden enviar su candidatura y CV actualizado a [email protected]. Se garantiza absoluta confidencialidad en el proceso de selección.