Director/a Comercial — Firma legal especializada, La Paz

Firma de abogados de referencia en el sector legal boliviano precisa incorporar Director/a Comercial para liderar la estrategia de desarrollo de negocio y la gestión de la cartera de clientes institucionales en La Paz. El puesto se orienta a la consolidación y expansión de la posición de la firma en el mercado nacional, impulsando la captación de nuevos clientes corporativos y fortaleciendo las relaciones comerciales existentes, así como la fidelización de los clientes actuales mediante el desarrollo de propuestas de valor ajustadas a sus necesidades y la identificación de nuevas oportunidades de colaboración.

Misión del puesto: El/la Director/a Comercial será responsable de diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial de la firma, garantizando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Entre sus funciones principales se incluyen la elaboración de planes de acción comerciales, la definición de indicadores clave de desempeño (KPI) y la monitorización de resultados, así como la coordinación de campañas de prospección y seguimiento de clientes potenciales. Deberá coordinar acciones comerciales, identificar oportunidades de negocio en el ámbito legal y establecer alianzas estratégicas con entidades relevantes, tales como cámaras empresariales, asociaciones profesionales y organismos públicos. Será responsable de liderar reuniones de presentación de servicios, gestionar negociaciones contractuales y asegurar la excelencia en la atención al cliente, resolviendo incidencias y garantizando la satisfacción y retención de la cartera a largo plazo. Además, se espera que supervise y desarrolle al equipo comercial, promoviendo la formación continua y el cumplimiento de los estándares de calidad establecidos por la firma.

Requisitos: - Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Derecho o áreas afines. Se valorará formación de postgrado en gestión comercial o dirección empresarial. - Experiencia mínima de 7 años en posiciones de dirección comercial, preferentemente en firmas legales, consultorías o servicios profesionales. Se requiere experiencia demostrable en la gestión de cuentas institucionales y en la elaboración de propuestas comerciales complejas. - Dominio avanzado de herramientas de gestión comercial, incluyendo sistemas CRM, análisis de mercado, elaboración de reportes de ventas y manejo de bases de datos de clientes. - Capacidad demostrada en liderazgo de equipos multidisciplinarios, con experiencia en la coordinación de proyectos comerciales de alto impacto y en la gestión de recursos humanos orientados a resultados. - Habilidades avanzadas de negociación, comunicación oral y escrita, presentación en público y representación institucional ante organismos y clientes de alto nivel.

Condiciones: - Contrato indefinido con incorporación presencial en la ciudad de La Paz. - Jornada completa de lunes a viernes, en horario de oficina de 8:30 a 18:00 horas, con una hora para almuerzo. - Remuneración: 12.240–27.960 BOB/mes brutos, en función de la experiencia y el perfil aportado. El salario se revisará anualmente según desempeño y cumplimiento de objetivos. - Para postulantes extranjeros, se requiere carnet de extranjería o autorización de trabajo vigente, debiendo presentar la documentación correspondiente antes de la formalización del contrato.

Las personas interesadas deberán enviar su currículum vitae actualizado y una carta de motivación detallando su experiencia relevante y expectativas salariales al correo electrónico [email protected].